原标题：德理咨询集团：专业销售谈判 – 双赢谈判攻略与实战训练-krimore

　　谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果，而进行沟通、交易的过程。作为销售流程中一道重要的环节，谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。然而，谈判的挑战不言而喻：做了很大的让步后却一无所获；错误地理解了对方的需求；在谈判中采取强硬和富于攻击性的态度；不得不以最后通牒威胁对方；谈判因为超出了一个不可更改的底线而破裂，等等。

　　本课程详解专业销售谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个步骤的技法，引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略，在销售谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面，有效化解客户的谈判陷阱，防止对方获得对其过分有利的合同条款。同时，课程系统分析成功谈判者的行为模式和沟通策略，致力于谈判的双赢结果，实现与客户长期互惠的业务关系。

　　 专为需要参与商业谈判的销售人士设计，尤其针对大宗生意交易及复杂决策的谈判类型；

　　 分析合作双方的强弱对比，探究谈判过程中可变因素的价值，为制定可行方案提供指导；

　　 运用丰富的案例研究和角色演练，鼓励学员积极参与，使每位学员得到最大的锻炼机会。

　　 对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂

　　 有效应对故作惊讶、虚拟竞争、空头支票、预算有限、还有一点等谈判的陷阱

　　 通过倾听、理解和建议等沟通技巧塑造双赢谈判行为模式，注重利益而非立场

　　销售代表、销售经理、商务经理及需要提升对商务谈判认知的各类营销从业人员、高级经理人和企业管理者。返回搜狐，查看更多完美电竞 完美csgo完美电竞 完美csgo